Se você está pensando em vender seus tesouros do porão, é melhor ter em mente o velho ditado de que 'uma coisa vale apenas o que outra pessoa paga por ela'. E quer sejam apenas algumas garrafas ou uma coleção inteira à venda, o verdadeiro truque é encontrar esse alguém.
Entre as casas de leilão tradicionais, vendas pessoais online, remessas de varejo e negócios informais, o mercado secundário de vendas de vinho é vasto e descentralizado. Os regulamentos relativos às vendas de álcool variam de estado para estado, adicionando outra camada de complexidade. (Um bom primeiro passo ao considerar a venda de seus vinhos é verificar com a agência de bebidas alcoólicas do seu estado para ver o que é permitido onde você mora.)
Qual local de venda de vinho é o melhor para você? Nenhuma surpresa aqui, mas a resposta depende da quantidade e da qualidade das garrafas que você deseja vender. E se você seguir a rota do leilão, espere que alguns dólares sejam reduzidos do preço final do martelo - após as taxas do vendedor, seguro e impostos. Antes de abordar alguém, aqui está o que você precisa considerar - para economizar tempo e dinheiro - antes de colocar seu vinho no leilão.
quantas garrafas em uma garrafa de champanhe
Vinho semelhante foi vendido em leilão recentemente?
Se seus vinhos têm um histórico de vendas em leilão, há uma boa chance de que casas de leilão de boa reputação se interessem por eles. (Você pode usar Wine Spectator de Pesquisa de classificações de vinhos para procurar vinhos e ver se eles têm um preço de leilão mais recente listado.) Você acha que tem uma garrafa excepcional, mas não há histórico de preços? Sobre a aceitação de tal vinho em um leilão, Mark Smoler, vice-presidente de serviços ao cliente da Hart Davis Hart diz que depende muito do vinho: 'É improvável, mas não impossível.' Para leilões online ou remessas de varejo, o círculo de vinhos aceitos é mais amplo, mas ainda um pouco limitado. Faça alguma pesquisa sobre o estoque atual do ponto de venda em potencial para ver se eles vendem vinhos semelhantes. Se suas garrafas não aparecerem em sua pesquisa, não significa que não serão aceitas, mas suas chances são maiores.
Quanto vinho você quer vender?
Por necessidade econômica, a maioria das casas de leilão está interessada apenas em remessas maiores que compensarão seu investimento de tempo. Jamie Ritchie, chefe da divisão de vinhos da Sotheby's, estima o valor mínimo de uma coleção que consideraria aceitar em US $ 20.000. As casas de leilão também levam em consideração a composição da coleção, várias garrafas do mesmo vinho são mais fáceis de processar do que garrafas individuais de vinhos diferentes. Ter várias garrafas também permite que os diretores do leilão provem seu vinho para dar uma ideia da autenticidade e de quão bem o vinho foi armazenado. Algumas empresas de vinho, como Hart Davis Hart, Acker Merrall & Condit, Zachys e Wally's oferecem uma mistura de pontos de venda, tanto no varejo quanto em leilões, para lidar com uma variedade maior de vinhos. Os sites de leilão online variam em suas remessas mínimas. Winebid.com lista um valor mínimo de $ 2.500, enquanto WineCommune.com não tem nenhum.
Como o vinho foi armazenado?
As casas de leilão estão geralmente interessadas apenas em garrafas que foram armazenadas em armazenamento de nível profissional com temperatura e umidade reguladas. Coleções armazenadas em caves passivas com condições ideais são consideradas, mas a maioria dos diretores de leilões afirma que são raras. Outros pontos de venda são menos rígidos, mas alguns sites, como o Winebid.com, vão observar como o vinho foi armazenado na descrição de venda. Se você puder provar que adquiriu os vinhos de uma fonte confiável, terá mais chances de conseguir que as garrafas sejam aceitas.
O retorno valerá a pena?
Muitos locais oferecem avaliação gratuita das garrafas que você pretende vender. Faça uma lista dos seus vinhos, onde os comprou e como foram armazenados, e envie-a. Enquanto isso, considere quando você quer vender os vinhos (transportar seus vinhos custará mais no verão, quando as temperaturas exigem o envio noturno) e investigue os outros custos a seguir em que você pode incorrer:
TAXA DE VENDEDOR EM ESCALA DESLIZANTE : A questão mais importante que um potencial consignador enfrenta é a taxa do vendedor da casa de leilões, que pode variar de zero a 18% do lance final. Acker Merrall & Condit e Morrell & Co. nunca cobram qualquer taxa de vendedor. As demais empresas de leilões comerciais impõem uma escala móvel que varia de acordo com a raridade, quantidade, qualidade e condição da remessa. Se uma coleção for particularmente valiosa ou digna de nota, a taxa do vendedor pode ser totalmente dispensada. Se a remessa for significativa, uma taxa de vendedor de cerca de 6 por cento é bastante normal. Como o valor final é negociável, vale a pena pesquisar para obter a melhor tarifa. Se uma casa de leilões estiver interessada em sua remessa, eles provavelmente enviarão a você uma estimativa provisória (com base nos preços realizados recentemente) junto com um preço de reserva (a quantia acordada em particular abaixo da qual seu vinho não será vendido) e a proposta do remetente taxa. Então cabe a você decidir.
vinho do velho mundo novo mundo
SEGURO: Algumas casas impõem uma taxa de seguro que equivale a cerca de 1 por cento da estimativa e cobre seu vinho enquanto ele está em seu depósito com temperatura controlada antes da venda. No entanto, se o seu vinho já estiver segurado pela apólice do proprietário da casa, peça para obter uma isenção se o seu plano pessoal tiver uma taxa melhor.
TRIBUTAÇÃO: A maioria das casas de leilão, como a Christie’s e a Sotheby’s, efetua o pagamento no prazo de 35 dias após a venda - desde que tenham sido pagos pelo comprador. (Se, por algum motivo, um comprador deixar de cumprir sua fatura, a casa de leilões não será responsável.) Ao contrário das corretoras e corporações, as casas de leilões não emitem formulários de imposto 1099 sobre suas vendas. Portanto, cabe a você e seu contador lidar com as consequências fiscais de seus lucros, se houver.
Dicas para levar
• Aborde várias casas de leilão para encontrar a melhor oferta nos vinhos que deseja vender.
• As casas de leilão fazem uma estimativa provisória com base no tamanho da coleção, nas condições de armazenamento e no quão raras e valiosas são suas garrafas.
vinho tinto com comida picante
• Se sua coleção for muito valiosa, a taxa pode ser dispensada, mas 6 por cento é bastante normal para um cache grande.
Leia a peça complementar a este artigo, Adegas 101: como comprar vinho em leilão .
CASAS EM LEILÃO
ACKER MERRALL & CONDIT , U.S. (845) 268-6370 / Ásia (852) 2525 0538, www.ackerwines.com
BOLAFFI , (39) 011-019-9101, www.astebolaffi.it/en
BONHAMS , (415) 861-7500, ramal 307, www.bonhams.com
CHRISTIE'S: Nova York (212) 636-2680 / Ásia (852) 2978 6746 / Londres: Europa, Oriente Médio, Rússia e Índia (44) 207-839-2664 www.christies.com
LEILÕES DE DREWEATTS & BLOOMSBURY , (44) 207 839 8880, www.dreweatts.com
CORAÇÃO DAVIS HART , (312) 482-9996, www.hdhwine.com
HERANÇA , (800) 872-6467, wine.ha.com
LELAND LITTLE , (919) 644-1243, www.lelandlittle.com
PANDOLFINI , (39) 055-234-0888, www.pandolfini.it/uk
SKINNER , (617) 350-5400, www.skinnerinc.com
SOTHEBY'S: Londres (44) 207 293 5000 / Nova York (212) 606 7000 / Hong Kong (852) 2524 8121, www.sothebys.com
ESPECTRO , (888) 982-1982, www.spectrumwine.com
ZACHYS , (914) 448-3026, www.zachys.com/auctions
Todos os números de telefone internacionais devem ser precedidos por 011 quando discados dos Estados Unidos.